Instagramで発信するって、今からやっても効果があるのか不安ですよね？
私もeBayへの参入は2021年と後発組ですし、Instagramを始めたのはもっと遅いスタートでした…。
最初は投稿しても「イイね」どころか、誰にも見られず、意味ないんじゃないかなと疑問でしたが、
毎日1投稿を続けるうちに、だんだんと反応が出はじめ、今では海外のユーザーから「イイね」やコメントをもらえ、自然とフォローされるようになりました。
InstagramなどのSNSは「2次曲線で伸びていく」ので、結果が出る前に挫折しがちです。
しかし、毎日投稿することでInstagramのアルゴリズムがわかり、SNSマーケティングを学んだおかげでeBayの商品（出品）に合ったユーザーへ投稿が届くようになり、投稿後1時間以内に1,235ドル（送料別）の商品が売れた経験があります！
この記事では、私が学んできたSNSマーケティングをもとにInstagram投稿を最大限に活用する方法をお伝えします。
本記事をよむことで、あなたがInstagramの投稿に迷うことはもう二度とないと思うので、ぜひ最後までお読みください！
eBay売上につながるInstagramビジネスアカウント
eBayの売上を伸ばすためには、Instagramのアカウントはビジネスアカウントを使います。ビジネスアカウントは、投稿後の反応を確認できるツールや個人アカウントにはない機能があり、これらを活用することで「売上」につなげる施策が立てられるようになります。
これからビジネスアカウントに切り替える方は、こちらの記事をご覧ください。
一時的な売上ではなく、継続的に売上を伸ばすためには、バイヤーに繋がるフォロワーを増やす必要があります。
一般的にフォロワーになる流れはざっくりこんな感じです。
- 投稿を見て「イイね」する
- 他にどんな投稿があるのかチェックする
- プロフィールへ飛ぶ
- プロフィール文を見る
- フォローする
ここで大事なのは、「プロフィール文を見る」フェーズです。
プロフィール文がない、あってもイマイチな感じだと、速攻で離脱されます！
魅力的なプロフィールページの作り込みは（内部リンク設置）、フォロワーにつながり、フォロワーは近い将来のeBay見込み顧客となります。
あなたのInstagramアカウントの世界観に近しいユーザーがフォロワーになることで、eBayストアとのミスマッチを防げます。
ここからは、Instagramビジネスアカウントを効果的に活用するポイントについて解説していきます！
ポイントは次の3つです。
① ビジネスアカウントのプロフィール設定
② Instagramインサイト分析
③ ハッシュタグ
それぞれ詳しく見ていきましょう！
①ビジネスアカウントのプロフィール設定
ビジネスアカウントのプロフィール設定は、Instagramで成功するための基盤です。魅力的なプロフィールは、フォロワーの信頼を得ると同時に、ターゲットオーディエンスにアピールする重要な役割を果たします。
ターゲットオーディエンスとは、あなたの商品を買ってくれそうなユーザーを意味しています。
Instagramの公式データによると、ビジネスアカウントのプロフィールを最適化することで、エンゲージメント率が向上し、ブランド認知度が高まることが示されています。
具体的には、プロフィール写真や紹介文、連絡先情報が整っているアカウントは、そうでないアカウントに比べてフォロワーとのエンゲージメントが20％以上高いという調査結果もあります。
参照元：OBERLO
例えば、スニーカーを販売するeBayショップのプロフィール設定を考えてみましょう。
以下のようなプロフィール設定が効果的です。
プロフィール写真
ストアのロゴや主力商品の写真を使用します。パッと見て、どんなアカウントなのかわかりやすくするのがポイントです。
自己紹介文
例えば、次のような感じです。
「最新のスニーカーを販売するeBayショップ。日本限定モデルや人気アーティストとのコラボ商品も取り扱っています。ご質問はDMで！」
できるだけ簡潔にわかりやすいな文章が好まれます。
連絡先情報
一般的には、次の3つの情報を明記します。
- 電話番号
- メールアドレス
- WEBサイトURLリンク
電話番号はなくても大丈夫です！
eBay輸出をしていると、ごくまれに送り状に書いてある電話番号にバイヤーさんからお礼の電話がくることがありました！
実際に連絡が来ることは少ないですが、明記することで連絡手段が明確になり安心感と信頼性の向上が期待できます。
ハイライトストーリーズ
過去の人気投稿や顧客のレビューをハイライトとして保存し、常に新しいフォロワーが確認できるようにします。
Instagramのアカウントが動いている様子がわかるので、フォロワーとの距離が近くなりますね。
eBayもSNSもユーザーとの信頼関係の構築が大切。
ビジネスアカウントのプロフィール設定は、信頼に直結する重要な要素です。プロフィール写真、わかりやすい自己紹介文、そして連絡先情報を設定することで、フォロワーの信頼を得て、エンゲージメント率を向上させることができます。
パッと見でわかりやすいプロフィールを作り、InstagramからeBayストアに来店してもらいましょう。
②Instagramインサイト分析
Instagramのインサイト分析とは投稿した結果、「どれだけの人に届いたのか」「反応が良かったのか」が数値からわかる機能です。
Instagramインサイト分析を使って、投稿のパフォーマンスを詳しく確認することでより効果的なマーケティング戦略を立てられるので、フォロワーのエンゲージメントを高め、売上の向上を目指すことが可能になります。
インサイト分析は、ユーザーの行動を深く理解するための重要なツールです！
インサイト分析からわかる重要な情報は主に以下の3つです。
① エンゲージメント率の把握
② ターゲットオーディエンスがわかる
③ 投稿の最適なタイミングの把握
順番に解説していきます！
① エンゲージメント率の把握
投稿に対するいいね、コメント、シェア、保存などのエンゲージメント率を詳細に分析できます。エンゲージメントの高い投稿はInstagramのアルゴリズムによって優先的に表示されるため、フォロワーの増加とリーチの拡大に直結します。
参照元：Sprout Social
② ターゲットオーディエンスがわかる
インサイトからフォロワーの年齢、性別、地域などのデモグラフィック情報がわかるので、ターゲットオーディエンス、フォロワーに対してより魅力的な投稿を作成することができます。Instagramの公式データによると、ターゲットを明確にした投稿はエンゲージメント率が25％向上することが示されています (Oberlo調べ)。
参照元：Oberlo
③ 投稿の最適なタイミングの把握
インサイトはフォロワーが最もアクティブな時間帯を示します。これにより、投稿のタイミングを最適化し、最大のエンゲージメントを得ることができます。
フォロワーの行動から最適な投稿時間を見つけることでエンゲージメント率が20％向上することが確認されています (Oberlo調べ)。
参照元：OBERLO
わかりやすくスニーカーを販売するビジネスアカウントを例に、インサイト分析を使って改善するポイントを3つ、改善策とともに見てみましょう！
毎週のインサイトデータをチェックし、最もエンゲージメントの高い投稿の特徴を分析。これに基づいて、次の投稿の内容や形式を改善します。
例えば、特定のスニーカーの着用シーンを紹介する投稿がエンゲージメントが高かった場合、同じような投稿を増やすことでフォロワーの興味を引き続けることができるでしょう。
インサイトデータから、20代から30代の男性が主なフォロワーであることがわかった場合、この層に向けた「最新のスポーツシューズやスタイル」の提案などを中心に投稿します。
例えば、あなたのフォロワーが最もアクティブにInstagramを利用する時間帯が夕方の6時から夜9時であるとわかった場合、この時間帯に合わせて投稿を行うことで、より多くのフォロワーに見てもらえる確率があがるでしょう。
ここまで、Instagramのインサイト分析についてお伝えしてきました。
Instagramインサイト分析は、ビジネスアカウントの運用において不可欠なツールです。インサイトを活用することで、フォロワーの行動を深く理解し、エンゲージメントを最大化するための戦略を立てることができます。
具体的なデータから考察したアプローチは、アカウントの認知度がUPし、結果的にeBayストアの売上向上につながります。
ぜひ、定期的にインサイトをチェックし、効果的なマーケティング戦略を構築してみてください！
③ハッシュタグの活用
投稿ごとにハッシュタグをつけると、投稿のリーチが拡大し、エンゲージメントを向上させることができます。
特に、投稿内容に最適なハッシュタグを選定すると、ターゲットオーディエンスにリーチしやすく、フォロワー以外のユーザーにも投稿が表示される可能性がグッと高まります！
ハッシュタグを使用した投稿は、使用していない投稿に比べて平均して12.6%のエンゲージメント向上が見られます 。
また、Instagramの公式データでは、ハッシュタグを適切に使用することで、投稿のリーチが30%以上向上することが示されています (Oberloデータより)。
参照元：OBERLO
例えば、スニーカーを販売するアカウントの場合、以下のようなハッシュタグを組み合わせると効果的です。
① 一般的なハッシュタグ→#スニーカー #ファッション #シューズ
② ブランド名→ #Nike #Adidas #Puma
③ ターゲットオーディエンス向け→ #ストリートファッション #スポーツウェア #カジュアルスタイル
さらに、特定のキャンペーンやプロモーションの際には、独自のハッシュタグを作成して使用することで、キャンペーンの認知度を高めることができます。
限定セールの場合には #スニーカーセール #限定モデル などを使用すると、特定のイベントに関連する投稿を一元化しやすくなりますよ！
ハッシュタグを適切に使用することで、フォロワーを増やし、ターゲットオーディエンスにリーチすることができるため、売上の向上にもつながります。
ぜひ、ポイントを参考にハッシュタグ戦略を見直してみてくださいね！
eBayセラーが使うべき投稿の種類
ここまでは、ビジネスアカウントのプロフィール設定、投稿後の分析やハッシュタグについて解説してきました。
ここからは、「投稿の種類について」と活用例についてお伝えしていきます！
おすすめの投稿は次の3つです。
① フィード投稿
② リール投稿
③ ストーリーズ
順番に解説していきますね。
① フィード投稿
フィード投稿は、Instagramの基本的な投稿形式であり、商品の魅力を最大限に伝えるために不可欠なツールです。特にeBayセラーにとっては、商品の詳細や使用例を視覚的、かつ魅力的に伝えることができます。
海外の顧客にむけて商品をわかりやすく言葉で説明するのは難易度が高いですが、ビジュアルで伝えらる点がメリットですね。
フィード投稿は、Instagramのホームフィードに表示されるため、フォロワー全員が目にする可能性が高い投稿形式です。
Statistaの調査によれば、Instagramユーザーの70%が新しい商品を発見するためにプラットフォームを利用しており、フィード投稿はその発見の重要な手段となっています 。
さらに、フィード投稿はエンゲージメント率が高く、特に写真や動画を活用することで、商品の魅力を視覚的に伝えることができます。
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーの場合、以下のようなフィード投稿を作成します。
高解像度の写真は、スニーカーのデザインや縫い目などのディテールをはっきりと見せてくれます。この場合、背景はシンプルで商品が引き立つように撮影するのがポイントです。
スニーカーをはいて街中を歩いている場面やスポーツをしている写真を投稿をしましょう。実際の使用シーンを視覚的に伝えられるため、商品の使用イメージを持ちやすくなります。
キャプションで商品の特徴を伝えましょう。「素材やデザイン」「機能」を簡潔に書くと、ユーザーの購入意欲が高まります。
例えば、「このスニーカーは最新のクッション技術を採用し、長時間の歩行でも快適です。」
購入者が投稿した写真をリポストし、顧客の声やリアルな使用感を紹介します。実際の声はビジネスアカウントの信頼性が向上し、新しいフォロワーの獲得にもつながります。
フィード投稿は、Instagramマーケティングの基本であり、eBayセラーが商品の魅力を最大限に伝えるための効果的なツールです。
高品質な写真や動画、キャプションを通じて、フォロワーのエンゲージメントを高め、購入意欲を引き出すことができます。
定期的な投稿と一貫したメッセージを届けることて売上UPを目指しましょう！
② リール投稿
リール投稿は、Instagramで注目を集めるための最も効果的なツールであり、短い動画形式で商品やブランドの魅力をダイナミックに伝えることができます。
特に海外への販売はお客様の国や言語が多岐にわたるため、写真だけでは伝わりにくいことがあると思います。
リールを活用することで視覚的に訴求力の高い投稿を発信し、フォロワーの興味を惹くことができます。
リール動画で「通販番組」のようにナレーションをつけるのもおすすめです！
リールの特徴は、Instagramのフィードやエクスプローラータブで表示されるため、フォロワー以外の多くのユーザーにリーチすることができる点です。
Metaの統計によれば、リール投稿は一般的なフィード投稿に比べて2倍のインプレッションを獲得することが示されています (Oberlo調べ）。
参照元：OBERLO
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーの場合、以下のようなリール投稿が興味を惹きます。
新作スニーカーの特徴やデザインを短い動画で紹介。
スローモーションやクローズアップを活用して、商品のディテールを強調するのも面白いですよ。
実際に歩いたり、走ったりするシーンを撮影し、快適さや機能性を視覚的に伝えます。
例えば、ファッション性の高い商品のケースでは「このスニーカーで街を歩くと、こんなにスタイリッシュに見える！」といったキャッチコピーを添えるとより効果的です。
フィード投稿でもおすすめしましたが、リール動画でも購入者の投稿をりポストしましょう。
リール動画のポイントは、短くてインパクトのある内容！
リールは最大90秒の動画形式ですが、最初の数秒でユーザーの興味を引くことが超重要です。
また、インスタグラムの機能を使って音楽やエフェクトを加えると、動画の世界観を演出しやすくなります。
リール投稿は、視覚的に訴求力が高く、フォロワー以外の広範囲にリーチできるメリットがあります。そのため、eBayセラーには心強い強力な方法だと言えるでしょう。
③ ストーリーズ
ストーリーズ投稿は、Instagramでフォロワーと短期間に信頼関係を高められる方法です。24時間で消える形式のため、リアルタイム性が高く、フォロワーとの直接的なコミュニケーションをライブ感覚できます。
Instagramの公式データによると、毎日5億以上のアカウントがストーリーズを利用しており、その多くが企業アカウントをフォローしています。
さらに、Facebookの調査では、ストーリーズを見たユーザーの58%がブランドのウェブサイトを訪れ、50%が購入を検討するようになると報告されています。
参照先：OBERLO
参照先：sprout social
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーの場合、以下のようなストーリーズ投稿がオススメです！
新たらしい商品を仕入れした際に、ストーリーズを利用してリアルタイムでフォロワーにお知らせします。
カウントダウンスタンプを使って出品日時を事前に告知するとユーザーの興味を引くのでオススメ！
例えば、「新作スニーカーが明日発売！カウントダウンをお見逃しなく！」とライブ感を演出するキャプションをつけるといいですね。
ストーリーズで24時間限定のセールや特別プロモーションを実施します。リンクスタンプを使用して、直接購入ページに誘導することが可能なので、「24時間限定セール！今すぐ購入リンクからゲット！」のような使い方ができます！
購入者のレビューやフィードバックをストーリーズでシェアし、他のフォロワーにリアルな使用感を伝えます。
「このスニーカー、本当に履き心地最高！@customername さんのレビューをチェック！」
第三者の声、特に実際に購入した人の生のコメントは最強です。
商品のスタイリング例を短い動画で紹介し、フォロワーに具体的なイメージを提供します。さらに投票スタンプを使ってフォロワーの意見を収集すると盛り上がります。
「どのスタイルが好き？左のスタイルなら👍右のスタイルなら❤️」
リプライ率がUPし、参加したフォロワーは結果が気になるのでエンゲージメントが高まります！
ストーリーズのポイントは、「一貫性」「リアルタイム性」を意識して発信することです。
新商品の発表やプロモーション、顧客の声のシェアなど、いろいろな情報を発信することで、アカウントの認知度を向上させ、ストアの売上増加につなげることができます。
定期的にストーリーズを更新し、フォロワーとの信頼を高めていきましょう。
【eBay x Instagram】最速PDCAで効果の最大化
ここまでは、投稿までのアクションについてお伝えしてきました。ここからは、投稿がストアの売上につながっているのか？を分析し、改善する方法についてお話ししていきます！
PDCAサイクルを迅速に回すには、Instagramのインサイト機能を活用し、数値に基づいた具体的なアクションを継続して行うことが重要です。
Instagramのインサイト機能とは、あなたの投稿がどれだけのアカウントにリーチし、どの程度のエンゲージメントを獲得したのかを数値で示します。
インサイト機能を確認することで投稿内容が最も効果的かを特定し、戦略を最適化できます。
データに基づいた改善は、エンゲージメント率を最大30％向上させる可能性があるとされています ので、投稿のパフォーマンスの良し悪しをインサイト分析の数値から理解し、改善の方向性を見つけ、実践することは売上アップへの鍵となるでしょう。
参照先：OBERLO
インサイト機能でわかる数値
ここでは、インサイト機能でわかる4つの数値をもとに次のアクションを考えてみます！
① リーチしたアカウント数
② アクションを実行したアカウント
③ アカウントのフォロワー数
④ 投稿分析
ひとつずつ見ていきます。
①リーチしたアカウント数
どのくらいのアカウントにリーチできたかを確認します。
リーチは、投稿が表示されたユニークなアカウントの数を示し、コンテンツがどれだけ広範囲に届けられたかを確認できます。
リーチが多いほど、新しいオーディエンスにアプローチできていることを意味します。
次にエンゲージメント率を見てみましょう。
リーチしたアカウント数と、実際にアクションを起こしたアカウント数の割合が確認できます。
エンゲージメント率が高いと、投稿内容が視覚的に魅力的であることを示します。
同時にフォロワーの増減も確認するのがオススメです！
理由は、リーチの増加がフォロワーの増加にどのように影響しているかが分析できるからです。
もし、リーチが増えているのに新しいフォロワーの獲得数が少ない場合は、
「プロフィールに問題があるのかも？」
と仮説が立てやすくなります。
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーの場合、以下のようなインサイト分析が考えられます。
【新商品発表のリーチ】
新しいスニーカーの発表投稿がどれだけのアカウントにリーチしたかを確認します。例えば、リーチ数が1万アカウントだった場合、過去のデータと比較して効果を評価します。
【エンゲージメントの比較】
高いリーチにもかかわらずエンゲージメントが低い場合、投稿文や画像に問題がある可能性があるので改善が必要です。
一方、高リーチかつ高エンゲージメントの投稿の場合は、「良かった理由」を分析し、その成功要因をつぎの投稿にも反映してみます。
このように、PDCAサイクルを効果的に回すためには、インサイト分析から具体的なデータを収集し、改善点を見つけ、仮説を考えてアクションを決定することが最重要です。
インサイト分析のデータは、Excelなどに記録しておくと「勝ちパターン」を見つけやすくなりますよ！
数値を継続的にモニターし、コンテンツの改善と最適化を行うことで、エンゲージメント率を向上させ、最終的には売上の増加につなげることができます。
②アクションを実行したアカウント
投稿を見てアクションを起こしたアカウントの数を分析します。
Instagramインサイトのデータは、アクションを実行したアカウント数を通じて、ユーザーがどの程度コンテンツに反応したかを示します。
「いいね」「コメント」「シェア」「保存」の4つのアクションが含まれます。
エンゲージメント率が高い投稿は、Instagramのアルゴリズムによって優先的に表示されるため、アカウントのリーチとフォロワーの増加に直接的な影響を与えます。
参照先：OBERLO
参照先：Sprout Blog 「Instagram statistics you need to know for 2024 [Updated]」
アクションを実行したアカウントの分析をしてみましょう！
ユーザーが投稿を気に入った時に、起こすアクションは以下の4つです。
- いいね：ユーザーが投稿を好んでいることを示し、エンゲージメント率を高める基本的な指標です。
- コメント：ユーザーとの直接的な対話を示し、深いエンゲージメントを示す重要な指標です。
- シェア：投稿が他のユーザーにも価値があると感じられた場合に行われ、リーチの拡大になります。
- 保存：ユーザーが後で見返したいと感じる投稿であり、長期的なエンゲージメントを示します。
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーの場合、以下のような分析が考えられます。
【新商品発表の投稿】
新しいスニーカー発表の投稿がどれだけの「いいね」と「コメント」を獲得したかを確認します。
仮に、1000いいねと50コメントを獲得した場合、この投稿はユーザーに強い関心を持たれたと判断できます。
【セール情報の投稿】
限定セールの投稿がどれだけの「シェア」と「保存」を獲得したかを分析します。
例えば、300シェアと200保存を獲得した場合、このセール情報はユーザーにとって非常に価値があると認識されていることを示します。
アクションを実行したアカウント数は、Instagramのコンテンツ効果（投稿内容の良し悪し）を測定するための重要な指標です。
このデータを活用して、フォロワーとのエンゲージメントを高める戦略を立てることができます。
具体的なアクション数を定期的に分析し、好まれる投稿を継続的に行うことで、フォロワーの増加と売上の向上につなげることができます。
③アカウントのフォロワー数
合計フォロワーの増減をチェックし、PDCAの効果を評価します。合計フォロワー数は、アカウントのリーチと影響力を示す直接的な指標です。
フォロワー数の変化を定期的にモニターし、増加、減少の要因を分析することで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
フォロワー数が多いアカウントは、ブランドの認知度が高く、エンゲージメント率も向上する傾向があります。
さらに、Instagramの公式データでは、フォロワー数の多いアカウントほど、投稿がアルゴリズムによって優先的に表示されるため、新しいフォロワーを獲得しやすくなることが示されています。
参照先：OBERLO
参照先：Sprout Blog 「Instagram statistics you need to know for 2024 [Updated]」
合計フォロワーの増減を把握するには、つぎの方法がカンタンです！
- インサイトの利用
Instagramのインサイト機能を利用して、フォロワーの増減を日次、週次、月次でモニターします。これにより、特定の投稿やキャンペーンがフォロワー増加にどのように影響したかを分析できます。 - フォロワーのデモグラフィック分析
フォロワーの年齢、性別、地域などのデータを確認し、ターゲットオーディエンスとのマッチングを評価します。これにより、マーケティング戦略をターゲットに合わせて最適化することが可能です。
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーの場合、以下のような分析が考えられます。
【新商品の発表】
新作スニーカーの発表時にフォロワーがどの程度増加したかを確認します。もし、新作発表の投稿後にフォロワーが500人増加した場合、この投稿が新しいフォロワーを引き付ける効果があったことがわかります。
【プロモーションキャンペーン】
限定セールや特別プロモーションの期間中にフォロワーがどのように変動したかを分析します。例えば、キャンペーン期間中にフォロワーが1000人増加した場合、このキャンペーンが効果的であったことを示しています。
【フォロワーの維持】
フォロワーの維持率を確認し、減少傾向が見られる場合は原因を分析します。特定の投稿やある一定期間にフォロワーが減少した場合、その原因を特定し、改善策を講じます。
フォロワー数UP3つのポイント
・コンテンツの質：高品質な写真や動画を投稿し、フォロワーの興味を引く。
・継続した投稿：定期的に投稿することで、フォロワーの関心を維持し続ける。
・コミュニケーション：質問スタンプや投票スタンプを使って、フォロワーとのエンゲージメントを高める。
インサイト分析を活用してフォロワーの増減を詳細に把握し、要因を特定することで、より効果的なマーケティング戦略を構築できます。
定期的にフォロワー数のモニタリングとデータ分析、改善を行いましょう。繰り返し継続していくことで、フォロワー数とエンゲージメントが向上し、最終的にストアの売上UPにつながります！
④シェアされた投稿の分析
どの投稿がシェアされやすいかを確認し、今後の投稿に活かします。
シェアされたコンテンツ（投稿）は、他のユーザーにも価値があると認識されたものであり、リーチを拡大し、エンゲージメントを高める効果があります。
インサイト機能を使って、どのコンテンツが多くシェアされているかを把握できます。フォロワーがどのような内容に興味を持ち、他のユーザーと共有したいと思っているかがわかるため、ぜひ活用しましょう。
シェアされたコンテンツは他の投稿に比べて2倍のエンゲージメントを得る可能性が高いとされています！
さらに、シェアは新しいフォロワーを獲得するための効率的な手段であり、アカウントの認知度UPになります。
参照先：OBERLO
シェアされたコンテンツの分析はつぎの要領で確認するのがオススメです！
- インサイト機能の利用: インサイトからどの投稿が最も多くシェアされたかを数値で確認
- シェアの理由を分析：コメントやフォロワーからのフィードバックを参考
「なぜそのコンテンツがシェアされたのか」考えることが重要。
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーの場合、つぎのような分析が考えられます。
【新商品レビュー動画】
新作スニーカーのレビュー動画が多くシェアされた場合、その動画がどのようなポイントでシェアされたかを分析します。
例えば、スニーカーのデザインや機能に関する情報が含まれているとします。
「このスニーカーは防水機能があり、雨の日でも快適に歩ける！」
という具体的なメリットを伝えていた場合は、ユーザーはこのメリットに価値を感じ、シェアされた可能性があります。
【顧客の声や体験談】
購入者のレビューや体験談がシェアされた場合、投稿内容が他のフォロワーにも共感を呼び、あなたのアカウントへの信頼性を高めます。
例えば「このスニーカーを履いてマラソンを完走しました！」という実際の使用体験がシェアされることで、他のユーザーに信頼感を与えていると判断できるでしょう。
シェアされやすいコンテンツのポイントをお伝えしますね！
・役立つ情報
・視覚的に魅力的
・感情に訴える
お役立ち情報がシェアされる傾向がありますが、他にも感情に訴える感動的なストーリーやユーモラスな内容は、シェアされやすいです。
シェアされたコンテンツの分析は、Instagramでのマーケティング戦略を最適化するためには欠かせない要素です。
シェア数の多い投稿を特定し、その理由を考察することで、フォロワーが何を求めているのかを把握し、より魅力的なコンテンツを発信することができます。
【Instagram運用】目をひく効果的な投稿
目立つ投稿を作るためには、独自性が重要です。
Instagramで目にとまる投稿を作成することは、アカウントの認知度を高め、競争の激しい市場で差別化を図るために不可欠です。
独自性と視覚的な魅力を兼ね備えたコンテンツを作成することで、フォロワーのエンゲージメントを向上させ、より多くのユーザーにリーチできます。
視覚的なコンテンツは文章のみのコンテンツに比べて40倍以上シェアされやすいというデータがあります。
さらに、Canvaのデータによれば、鮮明で独自性のあるビジュアルコンテンツは、エンゲージメント率を最大37%向上させることができます。
参照先：OBERLO
参照先：Sprout Blog 「Instagram statistics you need to know for 2024 [Updated]」
例えば、スニーカーを販売するeBayセラーがInstagramで差別化を図るための具体的な方法を考えてみましょう！
【独自のストーリーを伝える】
スニーカーを仕入れした理由や出品写真の撮影過程などの裏話を共有し、ストアの独自性を強調します。
「このスニーカーは日本のアーティストとコラボレーションして作られました！」
このような背景情報を提供することで、ユーザーの関心を引きます。
【高品質なビジュアルコンテンツ】
高品質な画像や動画を作成します。例えば、スニーカーを使用したスタイリッシュなコーディネート写真や、製品の詳細をクローズアップした動画を投稿します。
【ユーザーの投稿をリポスト】
購入者が投稿した写真やレビューをリポストし、リアルな使用感を伝えます。信頼性が高まり、他のユーザーにも共感を呼ぶ効果があります。
「#myeBaysneakers を使って投稿された皆さんの写真をチェック！」といったキャンペーンを実施し、投稿してくれた方に割引クーポンをプレゼントするとキャンペーン全体が盛り上がるでしょう。
具体的な投稿内容の例
eBayバイヤーは、わざわざ関税を支払ってでも日本のセラーから商品を購入します。日本という国や日本人についてあまり詳しくないバイヤーも多く、日本人セラーが普段どんな活動をしているのか？
梱包の様子や商品が売っているお店など裏側が見えると違う文化におもしろさを感じ、さらに親近感が一気にわきます。
ここでは、イメージの参考にカンタンに投稿内容の例を3つご紹介します！
ストーリーズで舞台裏を紹介
梱包過程やオフィスツアーをストーリーズでシェアし、アカウントの人間味を出していきます。
梱包＆発送直前の様子を撮影して配信したところ、バイヤーから好評でした！
参加型投稿
フォロワーに投票を呼びかけたり、質問スタンプを使って意見を収集するなど、双方向のコミュニケーションを促進します。
一方的な発信ではなく「参加型」の投稿は非常に喜ばれます！
ビジュアルコンテスト
「#BestSneakerShot コンテスト」といったハッシュタグキャンペーンを行い、フォロワーが自分のベストショットを投稿するように呼びかけます。
ユーザーはInstagramでの発信に慣れているため、積極的に投稿してくれるでしょう。
Instagramで目にとまる投稿を作成するには、他にはない独自性とパッと見た時のインパクト、スクロールする手が一瞬止まるような魅力のあるコンテンツを提供することが重要です。
高品質なビジュアルコンテンツ、ストアのコンセプトやストーリー、バイヤーの投稿を活用することで、フォロワーのエンゲージメントを高め、他の競合と差別化を図ることが期待できます。
結論│eBay x Instagram 魅力的な投稿が売上に直結！
この記事では、eBayセラーがInstagramを効果的に活用するための具体的な方法を解説してきました。
ビジネスアカウントのプロフィール設定、インサイト分析の重要性、フィード投稿、リール、ストーリーズの活用方法、そしてInstagramで差別化を図るための戦略までを網羅した内容ですので、運用に困ったときはいつでも振り返ってお読みください！
Instagramマーケティングで成功するためには、戦略的なアプローチと継続的な努力が必要です。
もし、どのように始めればよいかわからない、または現在の戦略を改善したいなど、Instagramのアカウント運用でお悩みでしたら、お気軽にご相談ください。効果的な投稿で、eBayの売上を伸ばしましょう！
最後までお読みいただきありがとうございました。
ご相談はコチラからお気軽にどうぞ！
